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微商的本質決定了它不適合用大數據來分析,因為微商不是流量經濟,而是粉絲經濟!
發布時間 : 2019/3/30 9:31:25來源 :托尼富 作者 :管理員 瀏覽量 : 136109

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【微商的本質決定了它不適合用大數據來分析】
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微商在商業模式上最本質的特征就是:以人為中心。簡單地講,微商是某個細節領域內的小網紅、達人、自媒體或小的意見領袖催生出來的生意,它的本質特征就是:我在這個小領域里,很牛,跟著我,能夠賺錢。它是逆向的,傳統生意是先分析市場,分析客戶,分析產品,給客戶畫像,然后滿足她們的需求。微商不同,人很牛,什么人都可能跟著你干,因為大家都喜歡賺錢。





微商在營銷方式上最顯著的特征是:吸粉裂變。這也是建立在以人為中心的基礎之上,沒有牛逼的人,你吸不到種子粉絲,沒有種子粉絲,你裂變不起來,就無從把生意引爆。





微商在產品供應上最顯著的特征是:產品道具化,當你是牛逼的人時,只需要找到靠譜的任何產品,都可以變現,而這個產品往往并不是微商自己生產的,只是借助于品牌企業而已。





而大數據是什么?提出大數據的舍恩伯格說過:大數據,就是不能夠采用【抽樣調查】的方式去處理的海量數據。而是必須使用大數據處理系統對所有的數據進行處理的數據,才叫大數據。抽樣調查的數據,就是簡單的數據篩選、分析與挖掘。甚至簡單到可以直接判斷,不用分析,或者頂多使用excel或者常規的數據分析軟件就可以分析清楚的。目前微商的整體人數不過億,并且由于是去中心化的存在,并無統一的平臺在集聚這類人群的行為,而不適合于做大數據處理,肉眼看,然后用常識判斷即可。





微商的重點與核心,不在于通過大數據來找到問題的癥結,然后去解決。而是不斷強化打造息身強大的IP,使自己或團隊成為超強的吸粉利器,在此基礎之后,熟練地運用吸粉裂變的玩法,通過針對精準渠道的高效投放,采用巧妙的誘餌營銷,快速地吸粉裂變,然后通過成交系統批量變現。這才是微商的核心與重點。





方向錯了,重心就會錯,重心錯了,效果就會出現問題。





如果你要玩好微商,重點是什么?




1、玩命地打造自身這個IP,IP越強大,影響力就越強,直到成為公認的意見領袖,成為這個行業最大的粉絲池,其實就是把自己打造成為一個行業的精準粉絲渠道;





2、精通所有的吸粉裂變的玩法(數百種,幾乎任何營銷手法都可以歸屬到這個方面),以便于應對任何品類的吸粉裂變,這是技巧類的內容;





3、精通誘餌營銷,這是將圍觀粉絲轉化為中關系粉絲最佳的方法,并且這里的誘餌不僅僅是指物質的誘餌,也包括精神類的誘餌,可以是五花八門的各種各校的誘餌。比方說:一個店、一個社群、一個網紅、一個社交帳號、一種優秀的技能、一種新穎的營銷手法、一個案例的分析等等。都可以成為誘餌。



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